自國務院總理李克強在政府工作報告中提出后，“互聯(lián)網(wǎng)＋”便風靡全國。一時間，滿城盡是“互聯(lián)網(wǎng)＋”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”風口之下，照明業(yè)的機會何在？如何依托“互聯(lián)網(wǎng)＋”的國家發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)轉型升級？成為時下照明業(yè)最重要的功課。

不跟風不盲從 清晰定位為首要

互聯(lián)網(wǎng)＋”是潮流，是國家層面提出的發(fā)展戰(zhàn)略，但是一股腦兒盲目邁入互聯(lián)網(wǎng)，不但不能借風發(fā)力，反而陰溝里翻船。現(xiàn)在照明行業(yè)首先是要判斷誰是這個行業(yè)里有生存價值的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)救不了垃圾企業(yè)的命，只能讓他們死的更快。什么是有價值的企業(yè)？有技術、有制造能力、有品牌、有渠道、有團隊是有價值的，這些企業(yè)考慮互聯(lián)網(wǎng)還有些價值。

照明行業(yè)應該積極發(fā)現(xiàn)并借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，搶在其他大競爭對手之前，增加自身企業(yè)成長甚至超越大競爭對手的機會。抓住‘互聯(lián)網(wǎng)＋’不能忽視網(wǎng)絡營銷，企業(yè)有精準的定位特別是對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的精準定位，找準目標客戶，實現(xiàn)線上客戶轉為線下客戶，成立有成交力和營銷力的網(wǎng)站，同時建立完善的運營團隊構建。通過網(wǎng)絡營銷，使品牌度得到提升，并使自己的品牌在行業(yè)里產(chǎn)生一定的影響，引領推動行業(yè)的發(fā)展。

現(xiàn)在的LED電商企業(yè)并未考慮消費者，目前還沒有看到O2O的成功案例出現(xiàn)。如何找到更好的銷售方式？我認為，中國的照明企業(yè)涉獵的范圍太廣，精力太多分散，跟風嚴重，導致無法成為行業(yè)龍頭品牌。在此情況下，我認為，找準細分市場才是王道，傳統(tǒng)思維要改變，加強與新興渠道的合作才能做大做強。對于海外企業(yè)要做到本土化，我認為首先要深度考慮當?shù)氐膽?zhàn)略要求，符合當?shù)氐娜饲楹托枨蟆?/p>

轉入互聯(lián)網(wǎng)思維

要轉入“互聯(lián)網(wǎng)＋”頻道，掌握互聯(lián)網(wǎng)思維很重要。

雷軍曾說：“今天大家可能更多地認為向互聯(lián)網(wǎng)轉型僅僅是電商化，電商確實提高了渠道效益，但更為重要的是用互聯(lián)網(wǎng)思想來武裝自己。不是把產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)上就是互聯(lián)網(wǎng)公司，要用互聯(lián)網(wǎng)的思維做事情。”

互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，是一種龐大功能的超級工具，隨著技術的進歩和人類認識的持續(xù)突破，互聯(lián)網(wǎng)也在無限升化。對照明產(chǎn)業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)能發(fā)揮很大作用，發(fā)揮作用大小取決于照明產(chǎn)品及照明行業(yè)對自己的改造，使之能與互聯(lián)網(wǎng)對接，對接不好，效果不好，對接得好，效果很好。因此，照明行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)成效取決于照明行業(yè)自身改造，而非互聯(lián)網(wǎng)，照明企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)研究透徹，然后才能利用好互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)代表未來，O2O也代表未來，但是如何用好這種模式，真正做到以用戶為導向，把企業(yè)做成平臺去擁抱未來，則考驗著企業(yè)的決策層。照明企業(yè)可以與優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)電子商務平臺攜手，在線上，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專業(yè)角度將互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展到極致，做好線上的銷售。在線下，盤活企業(yè)自身所擁有的實體資源，提升企業(yè)自身的競爭力，將用戶體驗做到極致。

追求技術突破 全面迎接互聯(lián)網(wǎng)時代

互聯(lián)網(wǎng)時代，除了有互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷新模式，更主要需要技術的支撐。

首先，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)并不矛盾，也不會取代。

“不管有沒有互聯(lián)網(wǎng)，對賣燈的和賣菜刀的來說，首先應當把燈和菜刀做好。”如果生產(chǎn)插座的企業(yè)一窩蜂要做燈，做燈的要跨界做安防。這不是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，這背后是投機思維。

其次，對于照明行業(yè)來說，照明設備和系統(tǒng)的互聯(lián)化、網(wǎng)絡化是必然的發(fā)展趨勢。

我認為，照明互聯(lián)將從家庭開始，從消費者開始。

對照明企業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)＋”思維下首先應當考慮的問題是：如何讓消費者將家中不同的泛照明產(chǎn)品，如燈泡，頂燈、壁燈、開關、以及各種傳感設備自然地聯(lián)成網(wǎng)絡，供各種控制器（包括手機）控制。

換句話說，是照明及其衍生產(chǎn)品的無線連接技術的選擇和實現(xiàn)。至于更加上層的云接入、云服務，這不是照明企業(yè)擅長的領域，應當交給互聯(lián)網(wǎng)公司去實現(xiàn)。